不管哪一个行业的营销人，其天职无非就是两点“提升品牌，促进销售”，同时也是最让营销人头痛的，农资营销人也概莫能外。

植保会期间，大多数药、肥厂家还是一贯的参展套路，样品展览、发放传单、互换名片、收集资料，难怪说“农资是一个落后的行业”，从营销模式来看，可见一斑。当然，也有部分企业别出心裁，有些把钢琴搬到现场，演奏世界名曲；有的厂家在现场放置豪车，香车美女吸引眼球；更有甚者，通过员工上演“全武行”这种行为艺术来博取关注度。厂家为了获得更多关注度可谓不遗余力，但效果往往雷声大雨点小，除了获得受众的些许关注外，对产品的推广和销售所起的作用着实有限。

那么农资营销应该怎么做才能让受众欣然接受？才能达到“提升品牌，促进销售”的目的呢？在谈这个问题之前，不妨先谈一个行业的现实问题。很多媒体有一个误区——把推广媒介等同于推广目的，广告报价少则十几万，多则几十万甚至上百万，很少有媒体考虑一个问题，企业在媒体投放广告只是手段，而品牌和销量的提升才是目的。

既然品牌和销量的提升是企业追求的终极目标，那么谁是决定这两者的终极因素？不是经销商，不是零售商，是用户！在信息匮乏的年代，渠道商掌握着市场的主要信息资源。哪些农资产品对农作物更有效，渠道商说了算，即使没有好的效果，渠道商也可以凭借自己掌握的优势信息资源，把农户敷衍过去，信息获取量的不对称造成了渠道商对市场话语权的绝对掌控。互联网时代的到来打破了这一局面，信息爆炸让农户迅速掌握了大量科学种植的方式方法，市场格局逐渐由“渠道为王”向“用户为王”转变，谁占据了终端用户的心智，谁就占领了市场的制高点。

随着受众核心群体的转移，农资企业推广的方式也随之改变，以往大水漫灌式的推广方式（电视广告、报刊硬广、户外广告）逐渐减少，取而代之的是大量追求精准的、能将企业信息以最快速度传送至用户心智的媒体渠道相继崛起，比如：微信朋友圈广告、今日头条、抖音、快手等。同时，用户画像工具的使用，让企业能够通过分析用户的年龄、收入、性别、区域等数据，将企业及产品信息精准的传送给目标客户。

但这样就够了吗？当然不是。自吹自擂的推广方式，在农资产品同质化非常严重的今天，已经让用户产生了感官疲劳，而经过市场教化的用户对产品也提出了更高的要求，高性价比（绝非简单的物美价廉）成为农户选择农资产品的主要标准之一。

为了让用户感受产品的高性价比，“体验式销售”成为很多企业占领用户心智的首要选项。这类企业不惜成本的在田间地头大量开展试验示范，用良好的应用效果，让用户亲眼见证产品功效，良好的产品效果激发的熟人之间的口碑效应，往往比花一大笔广告费更有效果，也为企业节省了大量信任成本支出。

但试验示范只是解决了用户“知其然”的问题，而如何“知其所以然”才是解决用户知识盲点的关键所在，有些企业在这方面已然走在市场的前端。     

陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司（以下简称“鼎天济农”）是这方面的代表，2017年在推出新产品济农乐土之后，通过在全国各地开展大量的产品试验示范，向用户展示了该款产品在改良土壤、提升作物品质方面的优异效果。在产品取得市场认可之后，鼎天济农将“改良中国土壤”作为重点工作，向渠道商和用户传播土壤改良知识，让更多的人了解中国土壤现状，了解如何改良土壤。2019年10月15日鼎天济农开行业新风，举办了首届济农土壤健康论坛，建立“济农土壤实验室”。以开放的心态，邀请了全国200多位渠道商通过现场亲手试验的方式亲眼见证腐植酸是如何改良土壤、实现农作物提质增产，向与会者讲解腐植酸的改土原理，真正解决了用户“知其所以然”的问题。福州植保会期间，鼎天济农将“济农土壤实验室”搬到展会现场，再一次成为展会的焦点。

回过头来，再来谈营销的本质是什么，做好产品，专心做事，诚心做人。